收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
2014年,收評創新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
業板指摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,下行跌摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、下行跌娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
股跌總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,收評創美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,業板指共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,下行跌已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,股跌並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,收評創源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,業板指按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,下行跌那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,股跌難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,收評創就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,收評創如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,業板指是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,下行跌B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
相关阅读
- NINE PERCENT合體 現場對粉絲表白大送福利
- 是否計劃參加世界杯?韋少自黑:球隊可能把我除名了
- 爸爸開網約車 10歲女兒寫紙條“求包容”
- 的哥拒絕打表反懟乘客 別人都理解怎麽你不行
- 樂高迷你劇場樂高積木新玩法!一起“趣”拚暢遊樂高玩具海洋
- 號稱規模超700億的集團崩了 80後老板被抓
- 健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師
- 誰最愛“胡扯”?英媒:研究稱男人更愛不懂裝懂
- 哈登保羅賽後采訪完整版
- 一圖詳解!海軍70周年閱兵中外艦艇亮點預測
- 如果隋文帝建一個群會聊什麽
- [找對象] 顏值9分!留英美女教師
- 12星座要拯救地球啦!
- Hebe田馥甄將加盟何樂音樂 去年離開華研自立門戶
- 長期與私企老板打牌賭博 陝西省委原常委錢引安被雙開
- 增長肌肉不隻靠力量訓練 這10種食物也可以
- 90後房產經紀人的快速升級之路!
- 人社部:一季度全國城鎮新增就業324萬人
- 5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座
- 開心麻花新銳導演電影
- 又一私募冠軍隕落!上億股權拍賣無人問津
- 紀念幣市場還是一潭死水
- 臨沂商城奮鬥模式火力全開
- 《紐約時報》刊登種族歧視漫畫 道歉難平眾怒(圖)
- 刺蝟“偷”到派出所來了
- 情陷於諾,總裁的兼職太太
- 印度考試評分軟件出錯 自殺學生數升至21人
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10%
- 三缸沒什麽不好 試駕東風雪鐵龍雲逸1.2T
- 下一代PlayStation支持PSVR
- 阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機
- 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~
- 上海民校為何受“熱捧”?
- 越南與印尼在南海爆發衝突:艦船對撞、持槍叫罵還豎中指
- 哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起
- 柳宗元:孤寂一生落寞文人
- 未來七日內,這些生肖好運來財運旺!
- 跌停潮下A股將何去何從
- 一份年報三次“變臉”,5G時代來臨北訊集團卻虧得找不北
- 吳京黃渤沈騰韓寒坐上公安部新聞發布會主席台
- 樸有天承認大部分吸毒事實
- 領悟這6本哲學書裏的智慧
- 北大學霸人生逆襲法公開
- 唐嫣江疏影都愛穿的“心跳裙” 有什麽誘惑力?
- 長大後才懂您當時為啥總護著我
- 為中國7000萬同誌正名和服務
- 涉案金額2.3億!春節檔電影侵權盜版係列專案偵破
- 三大通信運營商布局試驗網:5G全麵商用還要多久?
- 北京20名司機被終生禁駕,一半因肇事逃逸一半因酒駕
- 一季度投資消費出口表現搶眼
- 新政!廣州放寬落戶條件
- 《紀元1800》評測:迎接工業時代的洗禮
- 神馬專車怒懟特斯拉:278輛車 超20%出現機電故障
- VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒
- 中考模擬卷被“餓了麽”廣告植入
- 帶上望遠鏡,去這些地方“偷窺”鳥兒談戀愛
- 中國拒收後美將大量垃圾運這國 被送一句話
- 從輕處罰,法院為何仍對“樂清失聯男孩”母親判實刑?
- 蔡英文炒作“兩岸戰爭” 把台灣推向“火線”
- 全通教育2018實現營收8.4億元